前言

一门面向普通银发群体的兴趣课程，能做出多大的生意？答案是：可以走向国际。

一群平均年龄超过50岁、60岁的阿姨，搭配时髦的服装和靓丽的妆造，踩着高跟鞋，在T台上自信走秀……这一幕不仅出现在各个老年大学、退休俱乐部和银发社群中，更登上了国际时装周舞台。

今年10月武汉时装周期间，中国服装设计最高奖“金顶奖”获得者设计师计文波，带着几十位年龄从50岁到近80岁的“银发模特”，登上开幕秀T台；几乎同一时间，近60岁的香港模特曾宝珍走上巴黎时装周Miu Miu秀场，向世界展示中国银发女性的魅力。

（图源：武汉时装周、巴黎时装周）

与此同时，走秀也不再只是专业秀场里的展示项目。越来越多退休俱乐部和中老年兴趣社群开设模特、形体课程，甚至将课程训练、舞台展演、短视频内容、品牌合作串联起来，将银发走秀打造成可以持续运营的商业模式。

种种迹象都向银发文娱赛道从业者释放了一个不容忽视的信号：过去与普通人相隔甚远的T台走秀，正在从少数人的舞台梦想，演变为银发群体可以广泛参与、机构可以组织、品牌可以合作的新型文娱消费。

从退休后的兴趣班，

到T台上的新生意

与“时装周”这个乍听上去有些高大上的概念相比，银发走秀的起点，实际上来源于退休生活中那些看似普通的兴趣需求。

退休之后，伴随生活节奏变化、原有的工作关系淡出以及社交圈收缩，旅游、摄影、唱歌等兴趣活动成为不少活力银发族表达自我、结交同好的重要方式。

在众多兴趣活动中，模特课程的特殊之处在于，它不仅提供一项技能，还把形体训练、服装搭配、舞台表现和社交互动组合在一起，让参与者能够持续看到自己的变化。

而这种需求，也进入到了更正规的老年教育体系。以北京老年开放大学为例，其2026年秋季招生简章中便设置了模特初级基础等多门课程，课程为期14周，内容包括形体塑造、时装步态、舞台造型等。同时进一步细分出初级基础、中级提高、中级进阶以及高级研修等课程。

（图源：北京老年开放大学）

在上海大学老年大学的秋季学期招生信息中，也能找到时装基础、时装表演等课程，教学内容包括基础走姿、形体训练、舞台表演等，一学期收费在数百元。

当然，课程收费本身并不意味着市场已经形成规模化盈利，真正让用户产生持续付费意愿的，实际上来自于课程之外的舞台。

对于很多银发阿姨而言，学习走姿、站姿和转身只是开始，她们更期待的，是穿上精心挑选的服装，在灯光下完成一场完整的展示，得到外界的认可，并把这段经历分享给亲友。

在文化养老领域独树一帜的品牌摩登银龄，为业界提供了一个参考样本。自2016年北京时装周元年起，摩登银龄便开始邀请来自不同地域、不同年龄的银发用户登上时装周的舞台。此后，摩登银龄每年几乎都会带领数十位50岁+的银龄模特登上国际时装周，重新定义银龄女性的自我价值。

（图源：摩登银龄）

时尚奶奶团则是另一个广为人知的案例。

2019年，时尚奶奶团凭借几位奶奶身穿蜡染旗袍在北京三里屯走秀的视频获得外界关注。此后，团队逐步将银发模特从短视频中的视觉主角，发展为具有统一风格的内容IP，并走上国内外多个舞台。

事实证明，银发模特的价值不仅仅局限于兴趣学习，而是延伸至社交、展示与持续参与。而这类需求也并非只存在于少数时尚爱好者中，中国老龄协会2026年发布的《银发消费的现状与趋势》报告显示，银发群体对文体娱乐的消费需求处于第二梯队，需求比例在30%至50%之间。

（图源：时尚奶奶团）

由此可见，银发消费正在从过去的基本生活保障，延伸至文化、娱乐和个人成长等领域。从这个角度看，银发模特走秀的第一重机会，并不在于培养多少能够登上专业T台的职业模特，而是将一项原本相对小众的兴趣，变成可以持续学习、定期展示、不断结识同好的生活方式。

以课程为入口，

探索多样化变现模式

对于相关平台和机构而言，课程收费只是最基础的收入来源。真正值得进一步挖掘的，是当一批经过训练的银龄模特和一套成熟的展演流程逐渐形成后，这些资源能够进入哪些商业场景。

简而言之，银发走秀既是一项面向个人的服务，也可以成为面向企业和机构的内容产品。

以摩登银龄为例，公开资料显示，机构除了开展银龄美学、形体教学和专业秀场运营，还同步探索电视大秀、品牌联动、银龄内容共创和专业拍摄直播等形式。

从商业逻辑来看，这类业务通常可以拆解为三种不同的服务。

第一种是为品牌提供更具辨识度的营销内容。

当品牌需要触达中老年消费者时，银发模特不只是广告中的人物，也可以成为内容的参与者和表达者。围绕穿搭、生活方式、年龄观念和个人经历展开的内容，比单纯展示产品多了一层人物叙事。

（图源：时尚奶奶团）

第二种是为商业活动提供定制化展演。

主题活动、品牌发布和城市文化节等商业场景，都可能需要具备现场表现力的节目内容。银发模特团队可以根据主题组织排练、服装造型和舞台呈现，提供从人员组织到现场执行的服务。

第三种是为文旅、康养及社区项目提供特色活动内容。

地方服饰、非遗元素和城市景观等，都可以成为主题秀的素材。对于希望打造差异化体验的项目而言，走秀不仅是节目内容本身，也可能成为串联摄影、文化体验和现场传播的活动形式。

总体而言，这三类业务面对的客户、交付内容和成本结构并不相同，但有一个共同点：客户购买的不只是银发模特的一次走秀，而是机构组织、策划和完成一场活动的能力。

（图源：闪亮的姐姐）

当然，活动交付能力只是银发模特商业化的一部分。当平台从课程培训、走秀演出进一步走向品牌合作、广告代言和直播带货时，新的问题也随之出现：如何将线下活动积累的人气、社群关系和内容影响力，转化为可持续的商业收入？这不仅考验机构的资源整合能力，也考验其对目标客群和消费需求的理解。

2021年时尚奶奶团成立初期，团队便表示，早期通过短视频内容迅速积累关注，但在尝试直播带货时，也遇到了粉丝年龄结构与目标客群不匹配的问题。账号的内容吸引了大量年轻用户，但团队真正希望触达的，却是有相似兴趣和生活方式的中老年女性。

这暴露出银发时尚IP商业化的一道关键门槛：内容的传播对象，不一定就是产品的购买对象。一场银发走秀视频可能因为视觉反差吸引年轻人围观，但观看者未必愿意购买中老年服装，更未必有兴趣报名参加线下模特活动。

此后，时尚奶奶团调整内容定位，并将线上传播与线下运营结合，通过视频号等渠道触达中老年用户，同时尝试组织线下活动和游学等多样化形式。这种调整的意义在于，不再只追求让更多人看到银发阿姨们走秀，而是尝试让真正对这种生活方式感兴趣的人，进一步成为用户。

这也意味着，银发走秀的商业化不一定要停留在模特出场费或活动承办费上。对于已经拥有一定品牌认知和用户基础的团队，走秀可以是内容入口，人物IP可以成为品牌合作载体，直播与私域运营则可以承接后续的商品交易。

（图源：时尚奶奶团）

不过也需要看到，这条路径并非所有入局者都能轻松复制。直播电商需要选品、供应链、主播运营和售后能力，品牌合作需要匹配的受众与商业定位，线下展演则考验策划执行和项目交付。单纯拥有一批形象出众的银发模特，并不足以支撑这些业务。

因此，对于想要进入这一赛道的机构来说，关键在于明确自身的核心资源。例如擅长组织模特和策划活动，则可以深耕展演服务；擅长内容生产，可以围绕银发时尚打造人物IP；具备稳定用户基础和商品运营能力的，则可以考虑品牌合作与电商业务。

模特走秀可以成为一门生意的起点，但只有真正明确客户是谁、交付什么价值，以及如何持续获得收入，它才开始具备了商业模式的雏形。

入局者众，

补齐商业化能力是关键

银发模特/走秀市场的热度正在扩大，但对于众多刚刚入局银发赛道或正在观望的从业者而言，最核心的问题在于：热闹的秀场与成熟的商业模式之间，究竟有着多少距离？

从外部看，这门生意似乎并不复杂。招募一批学员，安排课程和排练，再组织一场走秀。但真正的难点并不在于举办活动，而在于能否持续吸引合适的用户、提供有吸引力的内容，并让每一项服务形成合理的成本与收益结构。

首先，机构需要从活动驱动转向用户生命周期经营。

如果一场走秀结束后，学员之间没有进一步的交流，机构也没有安排后续课程和活动，那么这次活动带来的热情很可能很快消退。反过来，如果能够围绕初级课程、进阶训练、主题展演和内容共创设计连续的参与路径，用户就有机会从一次性体验者，逐步转变为长期学员或社群成员。

这也是许多平台所强调的持续训练与系列化场景体验的重要性。它的价值不只是让参与者完成一次舞台展示，而是通过长期训练和不同层次的活动，让学员拥有继续参与的理由。

其次，相关机构和平台需要建立自己的专业标准。

银发走秀可以拥有鲜明的视觉风格，但不能简单照搬年轻模特的训练体系和审美标准。

今年10月，设计师计文波在武汉时装周相关活动中携数十位银发模特走秀时，曾谈到中老年群体对时尚的理解正在发生变化。他观察到，参与者不仅希望穿得漂亮，也在意服装的设计感、色彩表达和传播效果。其团队此次合作的模特年龄从50多岁到近80岁，许多人并非职业模特，而是出于兴趣参与展演。

这与香港模特曾宝珍的经历形成了呼应。她在年轻时短暂接触过模特工作，后来转行进入其他领域，到了56岁又重新开始追梦，并在今年登上巴黎时装周Miu Miu秀场。她在接受采访时谈到，自己的年龄和人生经历，反而构成了独特的个人优势。

由此可见，银发模特并不只是把年轻人的走秀方式复制到中老年群体身上。年龄、阅历、气质和个人故事，都可能成为其区别于传统模特业务的内容资产。

第三，银发模特市场需要找到更清晰的行业定位。

并不是所有喜欢走秀的人都希望成为职业模特，也并非所有参加课程的学员都需要通过走秀获得商业回报。对一部分用户而言，学习本身就是消费目的；对另一部分人而言，走上舞台仅仅是为了展示自我、获得成就感。

这些需求并不矛盾，但需要不同的产品和服务承接。例如老年大学可以继续做好兴趣教育，退休俱乐部可以发挥社群组织优势，专业机构可以深耕课程体系与舞台制作，拥有内容运营能力的团队则可以探索品牌合作和IP经营。

不同主体不必全部转向同一种模式，而应当找到自身擅长的环节，再通过合作链接其他资源。

未来决定银发模特/走秀市场发展走向的，不是能否让银发用户成为T台上的明星，而是如何让不同年龄、不同兴趣和不同消费能力的银发族，都能找到适合自己的参与方式，也让提供服务的平台和机构，逐步建立起经得起用户选择和市场检验的经营体系。

END

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