如果你参加过今年的WAIC和WRC，你可能注意到了京东集团的展台上有很多AI硬件，尤其是AI陪伴玩具和机器人。

今年7月，京东正式提出了“附身智能”的概念，并发布了一个名为JoyInside的平台。

这个平台通过京东云构建了智算基础设施，整合了RAG、TTS、ASR、LLM等多模态能力，能让硬件具备AI交互能力。简单来说，就是向AI玩具、机器人、AI硬件等厂商兜售自家大模型和云服务。

京东还通过战略投资、业务合作等方式，把这套能力，快速落地到了十几家机器人厂商的产品上。

就在最近，作为解决方案提供商和销售平台的京东，亲自下场了。

AI硬糖注意到，近日京东平台上线了“京东京造”品牌的一系列AI陪伴玩具，包含了AI毛绒包挂、AI毛绒玩具、AI闹钟等，且售价极具竞争力。

（注：京东京造是京东集团于 2018 年1月推出的自有品牌，2021年10月，它被设定为京东九大独立业务板块之一，与京东零售、京东物流等并列，享受集团同等级资源支持。）

比如AI毛绒包挂噜噜鸭仅售99元，而珞博智能同形态的产品Fuzozo售价约400元。

再比如139元的AI毛绒玩具，跃然创新Haivivi、FoloToy等同类型的产品售价在200-400元间。

眼睛会动（带屏幕）的高级版AI毛绒玩具，售价也只有239元。

这些产品在功能和玩法上也有一些巧思，并不是一个毛绒玩具加一个语音对话盒子的粗糙结合。

比如噜噜鸭就采取了盲盒的玩法，同时两只噜噜鸭之间还可以进行游戏互动。

作为解决方案提供商和平台方的京东，这次为什么会直接下场？

AI陪伴玩具卖得好，能带动出货量和云服务的增长和活跃度可能是一个重要原因。

今年以来，以AI小智、Fuzozo、Haivivi为代表的AI陪伴玩具的销量还是比较可观的。

比如Haivivi一年卖出了25万台；AI小智两个月卖了10万台；珞博智能的Fuzozo月销量突破了2万台，Fuzozo和华为合作的“憨憨”，近日在华为商城开售即秒罄。

但这种打法，也不免会让同行害怕：身为巨头和方案提供商的京东亲自下场，是不是要直接杀死比赛？

AI硬糖认为，AI毛绒玩具创业的门槛，会因此大大提高。

AI玩具在过去是一个门槛很低的生意。草根创业者和产业链老板，利用小智、涂鸦、广和通等解决方案商提供傻瓜式解决方案，很容易攒出一个硬件。

同时如果和主流品牌（如Haivivi、FoloToy、Fuzozo）打一个价格差，便宜个100-200元，尽管退货率不低，小品牌也能跑出一些量来。

但京东的规模优势、成本优势以及流量能力，无疑碾压上述参与者，会让这部分玩家更加无利可图。

接下来的问题是，Haivivi、Fuzozo、FoloToy等拿到了融资的创业公司，会受到影响吗？

AI硬糖认为，会有影响，但也并不会造成很大的冲击。

一方面，AI毛绒玩具、AI陪伴玩具本质上是一个有较强IP属性和差异化的消费品，价格并不是影响消费者选择的决定性因素。

打个比方，市面上有不少便宜的盲盒品牌，但还是卖不过泡泡玛特。

另一方面，简单的毛绒玩具加语音对话盒子，已经是被各个创业公司“抛弃”的上一代配置。当前，AI玩具赛道的创业者已经在纷纷探索和开发新的互动方式和玩法。

比如Haivivi的第二代产品CocoMate，就加入了端到端语音模型、奥特曼IP、主题卡游戏、儿童成长报告等新功能。

再比如灵机天赐的Jollybubu 采用 “主机 + 可拆卸玩偶” 的分体式设计，每个玩偶被定义为独立的智能体 Agent，插入主机后会根据孩子的输入（如一个字、一句话）生成适配的小游戏或小故事，支持单人创作模式，还支持多儿童的联机对战。

需要指出的是，虽然部分AI玩具品牌的销量可观，但仍很难说目前有哪家企业已经找到了PMF。

市面上在售的一些AI玩具，退货率普遍不低，且普遍存在用户留存率差、活跃度低的问题。

今年下半年的一个沙龙活动上，峰瑞资本创始合伙人李丰直言，今年团队花了挺多精力看AI硬件，AI陪伴玩具也没少看，但看完有点失望。

“我说这都是为了AI做的玩具，听起来不是特别消费者导向，所以当时已经下定决心不再看了。”

不过，从长期来看，AI陪伴玩具赛道的发展潜力一直被巨头、创业者和投资机构们普遍看好，当前OpenAI、泡泡玛特和米哈游等不同背景的大公司都在探索类似产品。

至于行业何时能够找到PMF，还有待行业参与者们的共同努力。

杀死比赛？京东下场做AI陪伴玩具，把价格打下来了