银发经济平台「共比邻」宣布完成过亿元A轮融资，明论资本担任财务顾问

近日，银发经济服务领域的新兴力量——「共比邻」宣布完成过亿元A轮融资，本轮融资由香港概念资本领投，明论资本担任本轮融资的财务顾问。

本次融资将主要用于深化银发经济服务生态建设、扩大社区覆盖网络，以及加速从长三角向全国市场的拓展步伐，推动中老年群体生活服务的标准化升级。

明论观点：

我们对中国银发经济的长期增长充满信心，并且非常看好AI将会加速这一过程，而共比邻所构建的新型AI组织和多元化消费场景恰恰契合了这一巨大市场的核心需求。

从精准的用户洞察、到完善的线下服务体系，再到线上消费场景的无缝衔接，既需要对银发人群需求的深刻理解，又需要极其卓越的战略和执行力，共比邻正具备了所需的一切要素。

我们认为，这一创新模式不仅能够提升老年人群的生活品质，也将激发万亿级市场的巨大潜力。期待未来继续与共比邻携手，共同探索银发经济的下一阶段。

共比邻公司创始人兼CEO 康嘉表示：

与明论资本合作的融资过程非常高效，在精准匹配几家机构后两周内就确认了投资意向，从最初对接到资金落地，团队始终以专业、严谨的节奏推进每一步，帮助我们节省了大量时间和精力。

正因如此，我们才能将更多心力专注于产品和服务的打磨，快速应对市场需求。期待未来继续携手，共创银发经济的更多可能。

PART 01

银发经济的好时代来了

能为中老年人提供理想退休生活的好产品好服务是什么样的？旅行社、老年大学能做的有限，各类 OTA 和社交平台也并非针对中老年人设计。

成立于2021年初的「共比邻」希望用有针对性和标准化的服务满足这类人群的需求。创始人康嘉是饿了么的联合创始人，曾在阿里集团任职，「共比邻」是他离开阿里集团后重新出发的项目，他想要“再次找到创业的感觉”。

在首次创业十多年后，康嘉曾有过一段休息的时间，使得其与当时刚退休的父母有了更多相处机会，期间他发现很多退休人员的生活中有不少痛点。对这类人群而言，中国长期没能形成健康成熟的消费环境，问题主要出在供给上，市面上大部分针对中老年人的产品和服务良莠不齐。

「共比邻」想在众多针对中老年人的“孝心”项目（子女为父母消费）中找差异化，满足中老年人的消费自主性，抓住他们最核心的消费场景，成为入口，再逐步延伸。最初基于这类人群的出游和社交需求，共比邻提供打通线上和线下的 O2O 服务，希望同时解决线下旅行社服务能力不足、线上 OTA 平台预订复杂且信息难以分辨等问题。

银发经济近年被普遍认为是极有潜力的大赛道，日本等国家发展出了多家养老上市企业，中国却一直没能跑出一个明星公司，康嘉认为 “timing” 很重要——疫情结束后的2023年成为银发经济发展真正的元年，中国60岁及以上户籍人口在这一年，占比突破了20%，往后每年还将增加2500万-3000万人。用康嘉的话来说，“针对这部分人群的商业模式，得有密度，不然投入成本太高”。

50-70岁的活力退休人群是「共比邻」的主要服务对象。他们经历了改革开放、享受过红利、有一定消费能力，也赶上了移动互联网的大潮，从规模和习惯上都与「共比邻」十分匹配。

基于资方对老龄赛道的看好，「共比邻」目前共拿到了两轮融资，第一笔是发生在2021年的天使轮融资，金额在数千万元左右，由高榕资本、元璟资本等投资；第二笔 A 轮融资发生在近期，由香港概念资本领投，金额过亿元，美元为主。

PART 02

获取老人信任没有捷径，要做得足够深和重

「共比邻」的打法是先找到银发人群消费场景当中相对高频和刚需的品类，建立信任关系和粘性。

聚会旅游是这个人群相对高频和刚需的品类。康嘉和团队曾在疫情期间对上海的许多小区做了测试，发现中老年人对集体娱乐的热情很高，尤其是聚会旅游，便以此为切入点提供服务，「共比邻」疫情期间通过线上 APP 和小程序积累了数百万用户。

36氪此前曾报道

在聚会旅游的大场景里，「共比邻」有步骤地进行了细分。最初先做聚会场景，被分为短途“一日聚”（市内聚会餐）、上海及周边城市聚会酒店，然后过渡到旅游场景，进一步细分为周边游和长线游，从低价高频到高价低频，将整个聚会旅游的体系给建立起来，逐步在上海爷叔阿姨的朋友圈里建立了良好的口碑。

相比于此前的 O2O 产品，「共比邻」的差异是会对产品和服务介入更深。无论是聚会还是旅游场景，「共比邻」都参与设计，将一些非标的东西标准化，给用户一个相对稳定的预期。聚会的合作方从五星级酒店、度假酒店到单体农家乐，碰到大型聚餐活动，团队会亲自把它改造成一日聚的场所，「共比邻」由此形成了一套改造餐厅的标准；「共比邻」也会和旅游供应商共同制定方案，输出自己的一套服务标准，对旅游产品进行适老化改造，在路线和团上做优化，用户的客诉也会先到团队这边。

相比于其他人群，中老年人的信任门槛较高，但更能深度运营，康嘉觉得，只要相信你，他们会将生活都交托到你手中，让你成为他们生活中的“管家”，在陪伴当中，完成了信任的建立和消费转化。

同时，在线下社区，「共比邻」建立了几百人的志愿者团队。不仅与政府、居委会和公益组织合作，还会将早期的老年用户转化为志愿者。他们既是客户，又同时是服务者，乐于分享、善于提供建议、能很好地动员老年用户参与活动的积极性，比员工都更懂老人。

目前「共比邻」的团队有200多个人，专做运营的有100多人，他们日常工作就是针对老年用户做更重更深的运营。基于这种深度运营，交易额中有60%以上是会员创造，会员的平均年消费额超过1万元，复购率超过50%，用服务换来的用户粘性显现。

PART 03

成为万亿级入口的可能：覆盖老人所有核心生活场景

「共比邻」希望成为老年人最值得信赖的“管家”，这仍需要不断增加服务频次，深入到中老年人所有核心生活场景之中，做更多的品类。康嘉认为，将多个场景和品类串联的做法才是一个天花板很高的商业模式，市场容量也能达到万亿元，因为服务该人群的业务，能延伸的东西太多了。

地域拓展上，「共比邻」已布局上海周边城市，覆盖长三角区域。在其他省市，「共比邻」也将基于自己形成的标准化方案，找到不同城市和区域老年用户的消费共性，基于此提供更合适的产品和服务。

拓品方面，「共比邻」仍将不断向外延伸，以后也考虑保健医疗这样信任门槛更高的品类，甚至还会打造自有品牌。

目前大部分针对中老年人的消费品供给都不算优质，「共比邻」团队会基于中老年人对质量和价格的要求，在市场上找质价比最高的品，让他们“可以闭着眼睛选”。如今，中老年消费市场的理性程度也在提升，尤其60、70后为代表的新退休人群，他们消费力和认知能力都更高。

康嘉认为，「共比邻」真正的特点在于对银发经济链条的理解和服务：“我不认为有捷径可走，要把里边细节都做扎实。”他判断，「共比邻」仍处于早期发展阶段，近两年来，团队才刚刚在供需比较零散和混乱的市场当中梳理出业务路径，目前仍在这条路的起点。