近年来，国内音乐培训市场中呈现出“冰火两重天”的奇特景象：少儿音乐培训遇冷，而银发音乐教育却异常火爆。随着我国老龄化程度的加深，老年人口数量不断增加，为银发艺术培训提供了庞大的潜在消费群体，银发艺术培训市场正呈现蓬勃发展的态势。在这样的大背景下，一位非音乐科班出身的大专生，在银发赛道中找到商机，成为行业传奇。

PART 01 从酒吧钢琴手到琴行老板

沈永生毕业于宁波高等专科学校（现宁波工程学院）文秘专业，尽管并未学习音乐专业，但从小学钢琴的他一直把钢琴当作自己的朋友。小学、初中到高中，即便是学业最为繁忙的中考、高考期间，他每周都会花一定时间练琴。进入大学之后他也没有放弃，学校的合唱活动、文艺晚会，与音乐有关的活动中都能看见他的身影。

因为琴弹得好，从大一起，沈永生便经人介绍去学校附近的一个酒吧弹琴。“一个晚上2小时，一小时20元，一周去3次，一个星期可以挣120元……”当大多数同学还要依靠家里给生活费时，沈永生就已经实现了自力更生，“酒吧里不兴古典曲目，因此需要提前准备多首流行歌曲，而且经常会有客人点歌，这个时候非常考验即兴演奏功底和曲目量。”那段酒吧弹琴的经历，对于沈永生来说，既是维持生计的手段，也是成长之路，为他日后投身流行钢琴教育打下了基础。

宁波人的血液里流淌着商业的基因。大学期间，沈永生除了去酒吧弹琴挣钱，还倒腾过服装，做过各种兼职。毕业之后也尝试做过很多大小项目，直到2006年开了一家琴行，才终于开始了他的音乐事业。

当时市面上主流的钢琴品牌基本都被几家老牌琴行把持着，作为新入局者，想要打开局面必须要差异化竞争，沈永生很快发现了租琴是门好生意。“一台二手钢琴约6000元，租琴押金要6000元，每月200元至300元，这个账划算。那时基本上每月租出去100多台钢琴。”同时，他的琴行里还有多架三角钢琴，和婚庆广告公司达成良好的合作伙伴关系，联合参与活动等，钢琴出租所带来的收益明显上涨。

那个年代正是艺术培训的黄金时期，沈永生的琴行也发展顺利，后来又陆续开设音乐、舞蹈、美术、跆拳道等艺术相关课程，一步步发展壮大，成为宁波地区首屈一指的艺培机构。

PART 02 一杯奶茶钱上一堂钢琴课

好的生意人永远懂得未雨绸缪，随着移动互联网的兴起，沈永生敏锐地察觉到在线教育的商机。当大多数培训机构还在少儿培训领域内卷时，他将目光投向了一个被忽视的群体——老年音乐爱好者。

老年群体有钱有闲，对钢琴学习有强烈兴趣和需求，且这个领域竞争小。看准了这个赛道，沈永生迅速布局：2016年音乐教学自媒体“蓝调小生钢琴课”上线，2018年“布咚音乐”成立，且很快拿到了千万以上的投资。

“布咚音乐”每个月都有新的免费课程上线，同时也推出9.9元的体验课。“只需支付一杯奶茶的价格，就可以学习一堂钢琴课，相比传统一对一授课的高价，学习成本大大下降。”9.9元的钢琴课一经推出立刻火爆，很快就吸引了大量用户。线上，布咚音乐以通俗易懂的教学视频展示课程效果，降低老年人尝试门槛；再引导他们到线下社区教室参加课程，享受面对面教学服务，解决老年人对线上学习的适应问题。

“老年人学琴不是为了考级，而是为了圆梦和社交。”沈永生发现，老年学员更看重学习过程的快乐和成就感，而非专业技巧。因此，布咚音乐的课程针对老年人的特点进行了一系列设计：比如，在课程中融入音乐游戏、弹唱元素，弱化复杂乐理和技术训练，强调兴趣与情感体验；精选《茉莉花》《东方红》等老年人喜爱的怀旧曲目，让零基础学员也能快速弹奏完整曲目；采用放大乐谱字体、简化指法要求，增加互动游戏环节；将AI技术融入教学，开发出能实时纠错的智能钢琴系统，为老年人提供科技便利；开发了健脑益智课程，通过钢琴演奏预防认知衰退，满足老年人身心健康需求。

除了线上课程，布咚音乐还和全国各地的音乐培训机构进行合作，将自身优质的线上课程体系输出给线下合作机构，帮助其提升教学质量和课程丰富度；同时借助线上平台的流量优势，为线下合作机构导流，引导线上学员到线下体验教学与交流，帮助线下机构拓展线上业务，实现线上线下全面联动。

如今，布咚音乐的学员累计已达70万以上，遍布全国各地，线下渠道合作机构超过3000家，其钢琴教学视频累计播放量过亿。

PART 03 银发赛道崛起，百亿级市场待挖掘

据统计，2025年，我国60岁及以上老年人口已达到3亿左右、占总人口的21%。随着我国老龄社会逐渐成型，银发经济展现出巨大潜力。根据艾媒咨询和中国老龄科学研究中心的数据显示，2018-2023年中国养老产业年均增长率为12.7%。预计到2050年，我国老年群体的消费总量将达到40万亿至69万亿元，占全国GDP的20.7%。

银发音乐教育也受到多项政策影响：2024年1月，《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》发布，提出推动老年文体服务多样化供给，发展面向老年人的音乐等内容行业。同时，《中共中央、国务院关于加强新时代老龄工作的意见》也明确提出要丰富老年精神文化生活，推动老年音乐教育普及。这些政策为银发音乐教育市场的发展提供了有力支持，推动市场不断扩展。

在此背景下，将于7月12日至13日在武汉召开的“2025国民音乐教育大会”也特别设立“银发音乐教育”分会场，汇聚政策制定者、行业领军者与一线实践者，共探银发群体艺术教育的新路径、新场景与新未来。

在本次大会中，“布咚音乐”将组织一场别开生面的“银发音乐沙龙”，届时将有来自武汉地区的近百位中老年音乐爱好者汇聚现场；沈永生也将亲自现身说法，讲述“银发成人钢琴课线上线下结合的经验”。此外还有社区康养音乐团体疗愈、歌唱疗愈与大健康、老年口琴乐团的实践与探索、老年大学钢琴教育标准化新路径、银龄音乐疗愈的设计与应用等多场内容。相信无论是想学习音乐的中老年音乐爱好者，将来想投身于这一行业的音乐教师，想对接老年音乐教育资源的培训机构，还是有志于发开适老产品的乐器企业，以及寻求权威政策解读与市场数据的社会公益组织等，都会有所收获。

70万学员，播放量过亿，非科班大专生创造银发钢琴教育奇迹