◎银发经济，也只是提供多一种选择，而不是构建一种区隔。

撰文/显微镜

编辑/SCity Team

银发经济，不算新话题了。

上海项目开业，必须先接受银发阿姨团的洗礼；精神奕奕的老年人天天聚餐，死气沉沉的年轻人锁定B1；老年旅游团席卷所有的淡季景区......

这是存在和被发现的消费现象，但可能，并不是商机的全部。

咖啡厅里聚餐的叔叔阿姨们

©图源小红书冬大發

看看我们的父母，想想初为父母的我们，再看看公司里、网络里的少男少女，会不会好奇，未来的银发经济，会如何发展？

老龄化社会，并不是老年人增加了，而是大部分人变成了老年人，这个区别在于，你会因为你老了，就突然切换成上一辈人的生活习惯和爱好吗？当然不会。

所以，银发经济需要思考的，是人的变化。

Part 01

大家都看价格、爱养生的年代，

银发人群的差异化特质是什么？

说起传统银发经济，大家的印象其实又模糊又具体，养老地产、便宜的食堂、老年兴趣大学、健康养生、看护照顾等等。这似乎都说得通，但不能细品。

事实上，我们会发现，这些产品买单的人，并不聚焦。

大量上班族也在追逐健康便宜的快餐食堂，也在小红书上拼命找兴趣夜校，也会各种养生，吃下即安心，按摩SPA和各种护理，消费最多的还是年轻人，至于山清水秀的养老地产，更是城市牛马们周末度假的近郊田园。

事实上，那些所谓老年人的刻板印象，正在发生变化。

日本街头，餐厅里的老人们

©图源小红书南京.常州.色彩、bbbiubiu

首先是“节约”，老年人普遍价格敏感，但拉开看，如今的市场氛围下，哪个消费者不价格敏感呢？与其说是穷，不如说穷和富，都不能改变现代人，不愿意当韭菜的决心。

我们总说，要参考日本的老龄化社会，要看到银发经济的商机，但有一个前提，那就是我们目前能看到和学习的日本银发商业，都是服务于过去赚到时代机遇，有丰厚积累的老年人。

而未来，大家共同面对的命题是，如果没有赚到时代红利的这群人老了，该怎么办？

这群人没有很富有，但是有上一辈的基础打底，也不会穷回20世纪，到底有没有消费能力？我的答案是有，因为他们对消费的认知水平，是提升和激活的。

所以第一点，我们不应该只考虑价格便宜，而是考虑什么有用。

日本大阪GOH养老院

©图源小红书日比野设计

其次是“周到”，仿佛老年人就是行动迟缓，需要被照顾的角色。

乍看没错，但仔细想想，这更像是懒人和病人。如果从这个角度去理解，我们甚至可以抛开银发，重新把老年人分为喜欢自己折腾的人，以及喜欢花钱享受服务的人。

把体验和新鲜感卖给爱折腾的人，让他们持续地享受融入和刺激；

把体贴关照和安排周到，卖给喜欢花钱享受服务的人，让他们不用费劲，只是感受愉悦和松弛。

日本及川养老院

最后还有个刻板印象，那就是“山清水秀”。

一直很难理解，为什么养老院总是修在离市区很远的地方，后来才发现，确实和养老也关系不大，主要还是为了卖房。可是卖不动啊！

家人大老远去看不方便，自己想去城里溜达或者看病也不方便，城市集中资源一定是在核心区，这种逆向操作，仿佛老年人是仙风道骨。

事实上，市面上已有的大部分康养小镇，像给格子间里卷到不行的年轻人，周末度假换心情换空气，遛狗发呆，最好信号一般，还能隔绝骚扰。

大理某国际乐养社区©图源小红书灵魂香气

最后，我们会发现，真实世界的老年人，越来越多的是习惯了城市生活便利性的一群人，奶奶也会给孙女朋友圈点赞，也会网购和外卖，也会去购物中心遛弯吃饭，也会去连锁超市买菜......

恬然和安逸，性价比和周到服务，从来不是银发的专属追求，而是一种意识到了的基础需求。

而“银发”，在这个时代已不能再代表着脱离社会，脱离主流集体，而是展现着一种新的生活节奏，和多一个维度的选择而已。

Part 02

不是寻求“临终关怀”

是开启下阶段的人生叙事

别笑，可能未来银发经济的产品，是服务80后和90后，这个时间不会太远。

只需要这样简单的联想，我们会发现如果有什么是银发人群，跨时代，始终贯穿的特点，那一定就是“怀旧”。

有着丰富生活的叔叔阿姨们

©图源小红书

这个现象是已经存在的商机，只是没有被归纳：

比如有一段时间，随着影视剧的热播，大家讨论起“的确凉”这种面料，网上很多服装商家趁机来了一波热点，并不贵，但是好玩，怀旧；

比如记忆中的老店，老装修风格，回忆杀总能收割对应的人，不管你今年多大，往事不可追，但可以消费；

再比如体验市场，传统文化和手艺的复苏，中医、太极、李子柒，每个网络兴起的IP背后都透露着一股对过往价值沉淀的肯定和重新重视。

扎推咖啡店里叔叔阿姨们

©图源小红书Duchamp

实际上，我们看到，今天的人对于“怀旧”的理解也是变化的，我们在怀旧中更追求碰撞、追求怀旧而不恋旧，这其实也是消费激活中关键的一环。

喝过茶的老年人，可以学着喝咖啡，就像年轻人喝了咖啡，突然有一天爱上了喝茶，网络上流行的各种手工，从首饰到服装，不就是小时候奶奶的爱心毛衣？

一批人长大后，终于可以便捷购买喜欢的服装，只花钱不花时间；而新一代的小朋友们，又爱上了各种个性化的手工添加，只为一个投入时间和自我的独家爱物。

时髦的老年穿搭

©图源小红书老王头

出场顺序，有时候在消费中是不重要的，重要地提供平等友好的选择，不让消费者有距离和不配感。

老年人吃食堂不想做饭，年轻人也是，需要健康安排，也需要锻炼keep身材。老年人不再需要过分估计社会角色，能够尊重自己的感受和价值，这不就是年轻人时下鼓励地“看到自己”？

其实已经有很多打通年轻人的审美、喜好，无缝接入银发市场，收获了奇效。

什么老年DJ，咖啡厅酒吧老板是个超酷的奶奶，我们喜欢看到老年人拍段子，聊着刻板印象中的“边界感”段子，融入新时代的语言体系，自嘲的背后当然会有年轻群里的引导，但实现这种价值成立的原因，并不只是呈现，而是融合。

75岁的西海岸DJ老伯©图源小红书盖房子的设计师Alvin

70岁POPO咖啡酒馆老板©图源小红书Seven

我们拥有的生活方式会随着时间、阅历，调整叠加，但不会蜕化和突然跳脱。

未来的银发不只是养老，也不是躺平，而是跨入新的阶段，继续保持与世界、与自我的节奏和关系。

既然退休的年龄都延迟了，我们对于自我的老年生活，以及对社会银发经济的想象，也可以更大胆，更丰盛一些！

人人都在夸刘晓庆的精神状态，或许如她所说，时代追上了她，那么未来，当正在看文章的大多数进入70岁、80岁，我们是不是会超越当下时代对银发的想象呢？

Part 03

银发消费的重点

依然是满足精神需求

用习惯、价值观和爱好重新分类

未来商业同时服务“银发”和“90后”

进不进养老院，有没有食堂，找不到看护......其实都不是银发消费的重点，未来服务的核心是，看到这群人的精神需求。

现代老年人，依然需要社群，依然需要玩到一起的人和事。

如果说小学初中高中，是被年龄框定的群体，那么进入社会后，我们发现世界进入了新的分类：公司的收入、工种成了我们分类标准，落户的城市、孩子的幼儿园成了我们分类的标准。

再后来，我们厌倦了，喜欢骑行滑雪的朋友成了我们分类的标准，能一起吃饭喝酒的搭子成了我们不可分割的部分，能一起吐槽明星和领导也成了我们对朋友的加分项。

鲁迅公园的叔叔阿姨们

©图源小红书右子树

精神分类，才是刺激消费的根本。

很多银发经济，之所以很鸡肋的原因，是抛出来的服务，根本就是引来了一群玩不到一起的人。

现代和未来银发的需求和病人的需求，和懒人的需求不同，要知道，日本养老院的目的，才不是临终关怀，而是为了让你积极锻炼，养成好的节奏，尽快离开养老院，继续你作为社会成员、家庭成员的一生。

受年轻、老年群体喜爱的足力健

©图源小红书足力健老人鞋

听过一个很有趣的说法，现在很多银发产品不是为老年人服务，而是让老年人突然发现自己老了，什么老年手机、老年鞋，又舒服又便宜，真的卖得好吗？

有没有调研过，很多这样的产品都是子女给父母在买，但未来的老年人早就学会了自己网购，随着时代思想的开放，谁要穿这些贴着“我是老年人”标签的产品?

一、二线城市里，每3家星巴克里，一定能找到一组60-70岁的老年人，路上随处可见穿着NIKE、ADIDAS运动鞋，搭配一身户外穿搭的老年人，手里多半是儿女都还没来得及换的最新拍照手机......

星巴克里的聚会阿姨

©图源小红书罗爷说法

或许未来的城市分级会更明显，就像有人喜欢安静，有人喜欢热闹，随着更多小镇青年的回流，三线城市的崛起，我们看到了越来越多样的选择涌出来。

本身，银发经济，也只是提供多一种选择，而不是构建一种区隔。

Part 04

后记

那些涌入购物中心，在新潮店铺里拍照和消费的银发们，那些跟着旅行团，淡季看世界的老年团们，本质上，是反映了一种逐步跟上时代的银发需求，而不是划清界限。

真正读懂需求，去提供更好的服务，去创造未被体验过的体验才是商业的价值所在。

就像托儿所的诞生，服务的是女性崛起开始上班的时代趋势，又或者我们习以为常的网购和外卖，背后也是快节奏的生活和物流的发展。

老去的是外表，成熟的是内心，银发更是一种“熟龄”，这一切其实才是银发经济的样本，是延长我们对生命的热爱、延长我们对自我角色的探索、延长我们有效体验的消费支持。

未来“银发经济”的对象可能是90后