前言

11月初，第六届中国国际进口博览会在上海成功举办。

本届进博会，聚集了128个国家和地区的3400多家企业，289家世界500强和行业龙头企业参展，750多个交易团入场采购，其规模和数量都达到了历史新高。综合来看，进博会中达成的合作意向和签约金额，相对前五届有较大突破。

在这场以“进口”为主题的国家级展会里，医疗器械及医药保健展区内原先的“康复养老专区”，优化升级为“健康养老专区”，集中展示国际领先的健康养老产品、技术和服务。

依托“大健康、大康养”概念，“健康养老专区”规划展览面积达到4000平方米。参展品类涵盖营养保健食品、膳食补充剂、康复辅助器具、适老产品、睡眠修复科技、无障碍设施、养老机构等细分领域。

AgeClub携手中国银行打造银发经济交易分团，为会员企业提供交流对接平台，与各大外资养老单位洽谈合作。

本文，以国内养老市场发展现状为基点，放眼全球范围内的产品和服务，我们试图一窥当前养老赛道已经发生或即将发生的趋势和机会。

PART 01

养老专区升级，“内服外用”并行

今年进博会，基本延续了过往的企业商业展展区设计，分为食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械及医药保健、服务贸易六大展区设置，并集中打造了创新孵化专区。

其中一处展区差异，也是亮点，就体现在老年赛道。

医疗器械及医药保健展区中的“康复养老专区”，进一步优化升级为“健康养老专区”，规划出4000平米专区集中展示了国际领先的健康养老产品、技术和服务，勾画老年健康的新图景。

这也是中老年群体身影最多的一个展区。甚至上午九点左右，就可以看到不少中老年人在聆听企业工作人员的介绍讲解，体验丰富多样的产品和服务。

据了解，本届进博会“健康养老专区”特色是：参展品类按“内服外用”双轨并行。“内服”指的是营养保健食品、医用配方产品等；“外用”主要是康复辅助器具、运动损伤修复、专业按摩设备等。

AgeClub调研发现，在本届进博会的健康养老专区有超百家企业参展，“内服”“外用”方面的企业约各占一半。

“内服类”以保健品企业为主，通常以原料作为产品的核心卖点。

其中，8家海外企业的保健品以燕窝为主要原料，在“内服类”中占比最高，为本届进博会面向中老年群体最热门的保健品“素材”。这些燕窝企业主要来自马来西亚和印度尼西亚，部分来自泰国和日本。来自马来西亚霹雳州的天燕燕窝表示：近年来，得益于中国燕窝市场的快速增长，天然燕窝的出口配额，已经从1吨增长至8吨。

除了燕窝，草本药材也是海外企业热衷于使用的保健品原料，比如来自美国和加拿大的西洋参公司。同时，中国草药和传统汉方也越来越得到全球企业的关注，本次参展的一家日本企业主要进口中国汉方生药，多使用人参、红参、灵芝、三七等汉方原料。

值得关注的是，参展企业们不仅会使用燕窝、蜂蜜、鱼油、海参等经典原料，也在积极探索全新的营养元素，将科研成果落地为市场化产品。

例如，以Omega-3为代表的挪威高端膳食营养品牌NYO3诺威佳，在此次进博会首发了其概念新品NYO3 NAD+ Inner Health Power。NYO3诺威佳首席科学和医学顾问方飞表示：研究表明，磷虾油对“抑制老年期神经退行性疾病的神经元损失”以及“抑制正常年龄增长中的细胞衰老”可能有积极影响。磷虾油作为一种膳食营养补充剂，可能对年龄增长过程中对减缓衰老、预防阿尔茨海默症有积极作用。据了解，NYO3诺威佳联合Evandro Fang Lab首发的一款膳补产品，预计在2024年第一季度上市。

进博会诺威佳展区

“外用类”企业则更加丰富多元，既有康复辅具、养生设备，也有面向中老年人生活痛点的解决方案。

全球假肢矫形行业唯一一家上市公司、来自冰岛的假肢巨头奥索集团，带来了全球首款主动动力仿生智能腿——盘古主动力膝关节；来自德国的西嘉助听器带来了灵活便捷的移动测听验配车，让助听产品和验配服务能够触达更多偏远地区或行动不便的听损人士；来自比利时的希迪克，通过智慧居家睡眠产品，介绍如何构建集睡眠评估、诊断、干预与治疗为一体的数字睡眠生态……

综合来看，本届进博会健康养老专区，通过“内服外用”，双轨并行的模式，让老年健康这一细分领域的海外品牌布局情况，更加具体直观地呈现在观展者面前。

PART 02

大健康是重点，关注解决方案

老年行业并非孤立存在，而是各行各业不断细分的衍生产物。国内老龄化趋势加速带来的人口结构红利，让企业纷纷开始关注这一增长潜力巨大的市场。

AgeClub在观展过程中也发现，与“银发族”有关的参展企业，也并不局限于健康养老专区。不少企业将中老年人定位为目标用户，布局专门面向中老年群体的产品业务线，而新的增量市场也多立足于当前的热门赛道——“大健康”。

纵观本届进博会的参展企业，中老年人群的四项核心需求正在成为全球品牌的关注重点：

1. 疾病治疗

本届进博会中，医疗器械与医药保健品展区最受老年人关注。该展厅内的许多医药企业在进博会举办了新产品和新技术的首发活动。

比如连续参展六届的德国西门子医疗，带来了多款“首发首展”的革命性新品，以突破式创新为肿瘤和心脑血管疾病的精准诊疗赋能。比如，全球首台光子计数CT、全球首台超强性能全身3T磁共振、全球首款量子能谱血管造影系统等。

以西门子磁共振新设备为例，相比常规临床3T磁共振，其梯度性能提升了四到五倍，树立了顶级科研型磁共振的新标准。

据了解，在肿瘤领域，该设备将助力用户实现病理级的细胞形态和密度测量，极大提升早期肿瘤的定性和分级的精准度；在神经领域，该设备能够对神经元轴突等大脑微结构开展研究。这有望进一步明确老年认知症和帕金森综合症等神经退行性疾病的发病机理，并助力脑科学研究进入介观微尺度。

同时，AgeClub在观展中发现，随着人口老龄化加速，老花眼、白内障等老年人常见眼部疾病，成为全球众多医疗企业正在攻克的重点问题。

根据中华医学会眼科学分会统计，我国60至89岁人群白内障发病率约为80%，老花眼通常在40岁以后出现，52岁时的发病率就已接近100%。国内白内障、老花眼等患病人数正在逐年增长，且呈现出年轻化趋势。

在美国知名企业强生展台，多款不同功能的屈光性白内障人工晶状体，CATALYS眼科飞秒激光治疗机及VERITA超声乳化治疗仪等新品亮相。面向老年群体，强生打造了丰富的产品矩阵，不仅可以根据白内障患者的眼部条件和用眼需求，为其进行个性化手术方案及人工晶状体选择，还能够提高手术效率和安全性，有效降低患者术中感染的风险。

另一家美国眼科头部企业爱尔康，则带来了代表性创新产品AcrySof IQ Vivity晶体，这是中国首个非衍射型EDoF人工晶状体，也是本土首个且唯一一个采用波前重塑技术的老视矫正型人工晶状体，最近已获批在中国上市。

据爱尔康展台的工作人员介绍：这款产品开创性地实现了同时拉伸和移动波前，使患者能够享受连续的视觉范围，经临床验证具有极低的视觉干扰发生率。它能够为老视的白内障患者带来优秀的远中视力、功能性近视力，满足老年患者开车、使用电子设备、阅读等多种生活场景下的视力需求，提升他们的生活质量。

进博会爱尔康展区

2. 康复辅具

来自冰岛的全球假肢巨头奥索，为本届进博会带来了全球首款主动提供动力的盘古主动力膝关节展品，帮助截肢患者重新站立、正常行走。

据展示人员介绍，这款新品与传统辅具最大的区别就在于“主动力”——它拥有一个智能微处理器和强力电机，能够分析使用者的步态，主动提供辅助动力，减少使用者在行走时的能量消耗。目前该产品在中国的售价大约在75万元左右，未来实现量产后，将有望让更多使用者获得全新的行走体验。

来自瑞典的企业安究则是本届进博会的“新面孔”，它是一家致力于急症护理和长期护理领域的企业，其产品和解决方案覆盖了患者移位和转运、医用病床、个人卫生、消毒、压力性损伤等领域。

进博会安究展区

据安究介绍：“中国65岁以上老年人已超过2亿，‘银发经济’是一片新蓝海。作为第一次参加进博会的企业，我们带来了淋浴推床、多功能体位辅助设备等展品，组合串联被护理人的器具空间、卫浴空间和活动空间，希望为中老年群体创建一个安全且有尊严的护理体验。”

其中，电动卫生椅是一款安究在中国首发的产品，它可以升降且具有大腿抬伸功能，能够辅助不同失能状态的老人以坐、卧等姿势完成皮肤清洁、更换衣物等一系列洗浴和护理工作，不仅呵护老人尊严，也为养老护理员减负。这款产品的价位在15万元左右。

另外，许多进博会参展企业的辅具产品设计也在充分考虑适老化和本土化需求。

比如，针对老年群体，西嘉助听器在佩戴及设置方面，会根据老年人特有的需求进行调配和“定制”，终端App开发也调大字号、简化操作。同时，西嘉的移动测听验配车，进一步提高了听力服务方案的便捷性和可及性。这将帮助更多身处偏远地区、日常出行不便的听损老人，获得从线上到线下无缝衔接的助听器消费体验。

3. 慢病管理

针对中老年群体的慢病管理，也是当前养老市场的一大重点。

以糖尿病为例。目前我国是世界糖尿病第一大国，糖尿病患者的治疗率仅有32.9%，血糖控制达标率仅16.5%，而全天候、科学的血糖监测，是控制好管理好糖尿病的有效手段。

在知名保健品和医疗设备公司雅培的展台，工作人员详细介绍了数字化血糖管理解决方案。

为帮助中老年群体更便捷地管理和监测血糖波动状况，雅培颠覆了传统测糖方式，实现“不扎手指测血糖”。其CGM持续葡萄糖监测作为一项突破性技术，能够帮助患者和医生科学、精细控制血糖，提升糖尿病管理水平。其基础产品定价400元左右，在全国大多医院都能找到，已经形成市场规模。

“先进的治疗理念是我们在糖尿病解决方案上的重要优势。”雅培工作人员表示。

与此同时，雅培还开启“手机一扫测糖”的糖尿病数字化管理的新时代。

本届进博会，雅培发布了专为中国用户打造、更符合中国用户使用习惯和多项健康管理需求的雅培瞬感管家微信小程序，连接糖尿病患者、亲友及医疗专业人士，帮助各方实现葡萄糖数据的智能管理，赋能院内院外全程多方位的生态智能血糖管理体系。

进博会雅培展品

另一家丹麦糖尿病业界巨头诺和诺德，带来了中国首个一站式智能化糖尿病自我管理解决方案——“诺和关怀”App。

它是一个可以同时连接诺和诺德胰岛素笔，动态血糖仪及多品牌指尖血糖仪，并为其他可穿戴设备预留对接能力的患者服务平台。通过同步数据自动上传与输入记录，以及整合用药、血糖、饮食、运动多项数据在“一屏”中直观显示，帮助提升患者依从性，改善血糖控制，提高生活质量，让控糖变得更智能更简单。

据了解，11月起，“诺和关怀”App将陆续登陆苹果和安卓手机的各大应用商店，使用诺和诺德产品的患者可免费下载使用。

4. 生活解决方案

随着新一代中老年人生活观念和消费能力的转变，老人们不再只是关注满足刚性的生存需求，开始追求健康便捷、舒适愉悦的生活享受。在这样的背景下，来自全球的企业开始更加注重提升中老年人群的生活质量，针对其日常问题和痛点，推出切实有效的解决方案。

以睡眠障碍为例。丁香医生发布的《2022国民健康洞察报告》显示，73%的70前人群有睡眠困扰。《中国睡眠研究报告2022》也显示，60-71岁的乐活人群失眠天数最多，睡眠质量最差。入睡困难、难以保持睡眠状态、凌晨早醒是困扰众多中老年人三大睡眠痛点，睡眠质量已经成为影响中老年人生活幸福感的重要因素。

本届进博会，AgeClub发现不少企业都在深耕中老年人群的睡眠需求。

在嘈杂的展会环境中，加拿大科技企业艾纳诗展台的“深睡小屋”，可以让人在15分钟内安心入睡，这吸引了许多“银发族”排队体验。

据了解，“深睡小屋”健康睡眠系统由睡眠教育模系统、睡眠评估系统、睡眠环境系统、睡眠干预系统、睡眠辅助系统等5大系统集成。其中所使用的止鼾助眠机器人、慢波睡眠机、舒曼波康养机、减压舒眠机等产品，通过载能荷电粒子技术与大脑睡眠慢波形成叠加和增幅，营造有利于睡眠的微环境，引导中老年人群更快地入睡，增加其深度睡眠时间，提升睡眠质量。

一个年近六十的老人告诉AgeClub，长期的睡眠障碍让他饱受痛苦，而“深睡小屋”的产品的确改善了他的睡眠质量，因此，每当他遇到有睡眠障碍的朋友，就会把产品推荐给他们。

进博会深睡小屋体验区

另一家比利时企业希迪克，在进博会现场展示了包括微高压氧舱、脉冲磁治疗系统、音乐助眠床垫、智能止鼾枕、睡眠呼吸初筛仪等数字化睡眠的整体解决方案。

以智能止鼾枕为例。据介绍，这款产品的价位在4000元左右，结合内置算法对声音予以采集和分析，判定为鼾声及侦测到分贝数后，压力传感器会识别用户头部位置，并将数据传输到枕边设备。枕边设备根据数据自动为相应的气囊充气，推动打鼾者头部位置缓缓移动，从而调整呼吸道角度，直到鼾声减弱或消除为止。

同时，用户还可以通过手机APP选择档位，自行调节充气幅度大小，充分了解睡眠和打鼾情况，包括鼾声时长和强度、干预效果等。通过前后数据对比，直观感受打鼾的改善。

不仅是睡眠，在个人护理、营养补充、日常出行等多个方面，全球企业都在提供专门面向中老年人群的生活解决方案。

强生全视专为老年群体量身打造了更贴合其年龄段的ACUVUE®老花隐形眼镜；日本芳珂首发一款健康数值支援系列新品-“胆固醇支援”，帮助因更年期而导致胆固醇数值升高的成熟女性进行健康管理；

丰田还展示了搭载通用螺旋升降座椅的“无边界SUV”。只需在手机上轻轻一点，便可轻松实现轮椅上车。其电动小型移动工具JUU也在中国首秀，借助该工具，老年人群能在轮椅和汽车座椅间实现便利换乘，还可以轻松通过地铁和站台间的空隙、旅游景点的台阶、海边的沙滩等不平整地段。

PART 03

银发健康赛道的三大转型趋势

1. 布局：从外资进驻，到内外合力

进博会举办至第六届，如今的会场早已不再只是外资“独秀”的舞台。

据了解，在GE医疗近30款展品中，超过一半都融合了中国创新技术或智造能力，这一占比是过往六届之最。越来越多的中国创新和国产智造开始崭露头角，内外资携手在进博会共舞。

聚焦到“银发族”，以老龄化加速带来人口红利为背景，内外资正在合力布局“养老”这一朝阳行业——这一点在进博会现场有着鲜明体现。

进博会第二日，中国银行银发经济交易分团活动顺利举办。法国欧葆庭、美国凯健养老、新加坡吉宝、以色列万蕴Vayyar、日本美邸养老、中国银行、AgeClub、剪爱公益等企业董事长/创始人/高管，在交流活动中亮相，共有15位嘉宾参与了外资养老新品发布会、外资养老助力中国人口高质量发展论坛，作主旨演讲或圆桌论坛分享。

作为此次中行银发经济交易团的共同招募单位，AgeClub深度参与进博会养老行业活动的组织和服务，致力于为养老产业的从业者们提供资源对接和经验交流的平台。

外资养老新品发布会，由AgeClub及其会员企业的分享活动开场，超80家企业前来参加。北京城投健康、圣元元动力、Sleepace享睡、上海云聚贸易、邦尼呵护、极米文化传媒、北京活力范、宝得瑞健康、信安智囊，共有9家会员企业充分展示了自己的产品、服务和解决方案，与现场参会人员深入交流、建立联络，增加了触及面和影响力，扩大了“养老服务朋友圈”。

事实上，随着国内中老年群体需求爆发，越来越多的创业者涌入养老赛道，不少国内品牌也都在展现其卓越的创新能力，获得来自用户、行业和市场的积极反馈，加速扩大和成长。

2. 需求：从疾病治疗，到健康管理

随着新一代老人步入退休，国内养老产业持续发展，养老理念也正在从“以疾病为中心”向“以健康为中心”转变，国内银发健康管理的市场潜力，正在进一步打开。

AgeClub发现，本届进博会的养老参展企业，整体上呈现出这一转型面貌。以提早干预、个性化调控、健康管理为主要目标，许多品牌推出了更多面向中国老人的产品、服务和解决方案。

雅培工作人员的身上就佩戴了自家的血糖监测产品，吃完午饭后，她的血糖升高了一些。数字化血糖监测和管理方案，不只是面向糖尿病人，健康人群也可以使用，比如更了解身体血糖对什么食物比较敏感，还能助力我们更科学地提升运动表现等等。

事实上，糖尿病患者的自我管理水平，也与其生存质量呈正相关，良好的自我管理水平可以稳定血糖并延缓慢性并发症的发生与发展。“中老年人群需要逐步意识到，血糖监测是一种日常的健康管理手段，要避免等到病情严重才去接受治疗。”

进博会雅培展区

另一家源自新加坡的按摩椅头部企业傲胜，带来“5感养身椅”、减压养身椅等多款产品亮相进博会，不少中老年人聚集在傲胜的展区体验产品。

据傲胜展台人员介绍，“养身椅系列”定位高端，价格在4万元到6万元不等。结合“AI压力监测”技术，通过生物传感器监测压力指数、OSIM Well-Being APP长期追踪压力值趋势，傲胜的养身椅系列可以精准了解每一位使用者，从而定制专属的养身程序。全新上线的“创新场景转移科技”，用户只需轻轻一按，就能身处“落日海滩”、“星夜极光”、“悠然森林”三种不同的养身场景。

目前，“养身椅系列”在中老年客群中的需求最为旺盛，也更加匹配他们的消费能力，能够满足中老年人群越来越注重生活品质和健康管理的需求。

进博会傲胜养身椅体验区

同样，上海宝邦医疗展台的家用高压氧舱附近，也排起了“氧疗”体验的队伍。

工作人员表示，此前公司只做海外市场，但最近几年，随着氧疗在国内被越来越多的人接受，家用高压氧舱慢慢成为一种比较常见的家庭保健常用设备，所以宝邦开始加速布局国内市场。仅进博会现场，他们每天都能收到1-2份订单。

3. 发展：国际品牌，本土化改造

在进博会上，参展企业纷纷表示对中国养老市场的看好。而AgeClub也观察到，在布局中国市场的过程中，国际品牌相比过去更加注重本土化改造，聚焦国内中老年群体的当下和未来需求，充分融入中国老年市场的发展生态。

一方面，国际品牌都在研发和推出一站式App、智能机器人、智慧平台等。在全球范围内，中国的智能化、数字化普及率非常高，中老年群体也广泛触网。打造数字化解决方案，是各家企业在国内长远发展的必要一环。

比如，诺和诺德在进博会首发App“诺和关怀”，为患者提供一站式的数字化解决方案；松下也推出智能家居控制系统和健康空间App，实现对于居家生活的一键控制；

日本软银的Pepper机器人，通过与欧姆龙血压仪等物联网设备的智能互联，实时监测老年人心跳、血压等生理数据，并结合大型语言模型和专业领域模型提供个性化健康建议等等；

高济智慧药房基于数字化会员管理体系，建立了患者EHR电子健康档案动态管理系统，形成了慢病管理的差异化优势，实现了3万名慢病管家对患者的专人实时管理，开启慢病服务全员时代。

另一方面，提升基层医疗服务能力、解决中老年人群的“最后一公里”，是国内养老行业的大势所趋。

本届进博会上，GE医疗面向基层需求，推出了仅重205克、可以装进口袋的双面探头掌上无线超声Vscan Air，可通过移动端App连接，随时随地为基层社区的老年人做检查、或者在急诊急救现场协助快速检查。

瓦里安医疗则在进博会首展肿瘤诊疗数字孪生可视化平台，精准的肿瘤诊疗临床服务解决方案，能够助力解决下沉地区肿瘤患者的“最后一公里”难题。

英国葛兰素史克公司展示了针对50岁以上老年人口的重组带状疱疹疫苗欣安立适。这款于2019年在中国获批的疫苗已经在314个城市的9500个接种点供应。

针对下沉地区不同年龄段人群的听力健康、眼部健康等管理需求，西嘉带来了移动测听验配车，进一步提高了听力服务方案的便捷性和可及性；蔡司启动了“医患管理远程互联”，通过连接院内院外、打破不同产品与设备之间的数据壁垒，推进中老年人群的眼病筛查和尽早干预。

结语

一方面，本届进博会对养老专区的优化升级，说明有关老年人的健康和养老需求，正越来越得到大众和市场的重视，来自全球的企业都在围绕老年人需求和痛点，提出多元、智能、创新的解决方案。

另一方面，我们需要更加密切地关注国内养老赛道的创新企业。作为世界老龄人口第一大国，无论是医疗、健康、居家，还是消费、社交、娱乐，离中国“银发族”需求最近的国内企业和创业团队，都在展现出旺盛的生命力，深度参与当下正在蓬勃发展的养老市场。

洞察中老年用户的需求，把握市场趋势，同时汲取来自全世界的先进养老经验，将助力国内老年产业在加速成长中发展地更稳，更好。

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