前言

2024年，银发产业已逐渐成为各行业发展的共同关注点，众多上市公司将其视为第二增长曲线的关键布局领域。一个多元化且充满活力的银发经济生态系统正在逐步构建，而银发领域已成为少数能够抵御经济周期波动的确定性赛道。

2025年1月14日至15日，AgeClub将在上海举办以“迎接银发经济2.0时代一一长坡厚雪，黄金赛道！”为主题的ABI2025·第十届中国银发产业商业创新大会。届时将邀请国内外银发经济行业的领先企业分享产品创新/服务创新/模式创新/理念创新。

本文，AgeClub创始人段明杰从投资人视角看中国政策、技术及消费者群体三大拐点，为我们深入剖析银发领域内的具有潜力的细分市场机会。

Part 01

政策托举

为应对老龄人口规模的快速增长，国家层面极部署积极应对人口老龄化的中长期规划，地方政府各部门在政策出台落地方面也已经进入到加速阶段。

养老产业由小规模、分散型向规模化、集群化发展。

一方面政府层面承担很多研发产业基金做投资，政策性专项贷、养老产业基金等举措扶持养老产业。

另一方面上市公司对该赛道的并购也在加速，但养老产业投融资尚处前中期阶段。据AgeData不完全统计，2021 年-2023 年期间，共发生融资事件 169 起，从融资时间看，2021-2023 年资本市场逐步回暖。

Part 02

智能科技

银发赛道和AI并列成为资本市场普遍公认的2个非常确定的商业机会方向。通过AI智能设备、个性化健康管理方案和易于操作的通讯技术，极大地提升了银发人群的生活质量和减轻从业者的照护压力。2021 年-2023 年期间的169起融资事件中，养老智能科技领域融资数量最多为 92 起。

2015年-2023年期间养老、医疗服务信息化快速发展，多家该赛道企业集中完成融资，智能养老平台也涌现出许多典型的发展项目。比如平安康养、春雨医生、天与·松椿果等。

2023年以 ChatGPT 为代表的大模型开始应用以来，产业重心向科技产品转移，全国各地区规划建设的银发养老相关的产业园区10 余个，约 80%以上产业区将智能科技作为重要招引产业，并通过“产业基金+产业园区”双轮驱动的形式行产业培育。如：上海银发科技产业园、杭州市人形机器人产业园等。

Part 03

银发规模人群

老龄化进程的加速促进了养老照护服务的完善，同时也带动了银发消费的升级和中老年市场的多元化并进，为经济发展注入了新的活力。

参考日本经验，日本老年消费市场的快速发展源于战后婴儿潮一代退休进入消费市场。当下中国第2次婴儿潮6275人群已于2022年开始以年均2000万+的数量逐渐进入退休阶段，从中国的人口规模和老龄化人口的增长来看，中国的银发经济市场规模至少是日本的7倍，且将呈快速增长。

老龄化进程不断地推动企业主动或被动地去迎合市场的机会，无论是活力人群还是照护人群的消费力增长会直接反映到了企业营收上。

典型案例

● Halmek

2023年3月东交所上市，收入15亿人民币，旨在帮助50岁以上女性更好生活。以信息资讯为核心，各业务联动提高商品及服务的利用率，增加各种交汇点，提高与Halmek的联系和忠诚度。

从杂志业务出发，采取会员订阅制，年订阅量近50万人。杂志年收入约1.5亿，已积累100多万会员。通过社群交流，广泛收集用户需求：一周一场访谈，每年16次线下问卷调查，90次网络调查，每年收集2万多条客户意见。

数据来源：Halmek公司介绍

值得一提的是，Halmek的核心在于理解用户核心需求的能力，以生命周期为经营理念扩张市场。客群最初聚焦于65-80岁长者，随着发展两端逐渐扩张，业务随即演变为面向50-75岁活力长者的杂志、社群交流、商品销售和面向80岁+的护理、葬礼、墓地等服务。

AgeClub组织的2025年2月24日至3月1日，为期6天5晚的日本研学活动现在火热报名中。本次活动将与Halmek团队的面对面交流，AgeClub亦将收集并分享最新的行业动态。

点击上方小卡片，立即预约日本研学活动

● Club tourism

拥有700万+会员，420万+中老年用户，年收近100亿人民币。产品线包括海外旅行、国内巴士旅行，主题旅行、游轮旅行和与老年相关的定制旅游。

另外，Club tourism提供覆盖全生命周期的细致服务，旨在满足客户在不同阶段的需求。如临终关怀、家政、介护旅行、保险、配送等。其成功之处在于对中老年人群需求的精准把握和贴心服务。

数据来源：AgeClub根据公开资料整理

● Fancl

日本健康食品50岁以上用户占比70%，随着年龄增长消费金额越高。

Fancl分成一般食品营养补充剂和个性化健康管理来搭建它的整个产品架构，围绕中老年具有重度高价值用户提供个性化的解决方案，用强复购构建用户的黏性和品牌壁垒。把年龄进行分层，精准的营养解决方案，成功因素可归为向上做定制和溢价，向下延伸做联名和客户培育。

数据来源：AgeClub根据公开资料整理

● 日清医疗

是医院和护理机构食品服务主要提供商，每天给对接的5000多所护理机构提供130万份配送，在日本医疗介护食品平均排名第一。同时会看到日本的养老机构在餐饮、清洁、护工等各条线基本是外包，养老服务市场当它发展到一定的成熟的阶段，专业化分工会带来更多新的商业机会点。

数据来源：AgeClub根据公开资料整理

结语

银发经济已进入2.0时代，承接了1.0时代多元化需求爆发的强大动力，并迎来了一个由多元化需求引领的银发产业革新。在此，AgeClub向布局银发经济的行业从业者说：抓住机会拐点，深入理解并坚信未来。

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AgeClub创始人段明杰：三大拐点看中国银发潜力赛道