30+创新型老年企业投融资!起底全球顶尖孵化器TechStars,看头部VC瞄准哪些赛道?
吴若曈
2023-08-31
入局银发市场5大新方向。

前言

孵化器的概念起源于美国,在这种新型经济组织的帮助下,初创型小企业可以获得所需的基础设施和一系列支持性综合服务,最终成长为成熟企业。

根据西南财经大学西部创新创业研究中心发布的《全球顶尖孵化器研究报告(2020)》,在全球数百家孵化器之中,综合评分排名第1的孵化器是来自美国的TechStars。

TechStars成立于2006年,目前,企业总市值已达1000亿美元,孵化过的企业也有20家的市值超过10亿美元。在一般情况下,初创企业的年申请成功率不足1%。

图源:Techstars官方网站

2020年,TechStars与梅琳达·盖茨创建的公司Pivotal Ventures合作,推出了“长寿未来(Fut-ure of Longevity)”孵化器项目,投资孵化老年行业的初创企业。

在3年多的时间里,TechStars在老年科技/护理/社交/日常/金融领域抢滩布局,孵化出了许多具有创新意义和发展潜力的老年企业。其中,Wider Circle的现融资数额达3825万美元,Naborforce达1227万美元。

注:AgeClub根据公开资料整理

在本文中,AgeClub将起底这家全球顶尖孵化器的30+老年产业投融资事件,洞见入局行业5大新方向。

PART 01

从“重技术”到“分场景”,

两类科技产品迎来资本热潮

在“长寿未来(Future of Longevity)”孵化器项目中,近1/3的企业都是科技型。

可见,在政策的支持和互联网的发展下,大多初创企业都聚焦于智慧养老领域,让老年人更好地融入数字经济,享受更具科技属性的产品和服务。

这些企业大致可以分为两类,一是健康管理,二是智慧养老。

1. 健康管理类:聚焦细分领域

与之前“单纯炫技”的产品不同,获得投资的健康管理类初创企业在科技赋能之外,还细分了疾病领域,有针对性地进行产品研发。

其中,Rubitection致力于皮肤疾病检测,Advo-sense的Sensa系统提供尿失禁的数字解决方案,Recovr Health将康复训练转变为游戏,把VR技术引入老年中风后的护理和治疗中。

成立仅2年已获180万美元融资的REEV,将目标客户对准了随着年龄增长,膝功能退化导致行走不便的中老年人群,研发出了可在行走、坐立和爬楼梯时为膝关节提供帮助的护膝产品DREEVEN。

图源:REEV官网

经过多轮改进,DREEVEN如今可以实现智能控制和客户定制,且其重量轻、速度快,极大程度地满足了中老年人的膝关节治疗和康复需求。

在我国,2019年发布的《关于促进老年用品产业发展的指导意见》指出,“针对老年人功能障碍康复和健康管理需求,加快人工智能、脑科学、虚拟现实、可穿戴等新技术在康复训练及健康促进辅具中的集成应用。”

在支持老年健康管理用品产业大众创业、万众创新的政策下,进一步细分疾病或康复领域进行科技赋能,以跟上老年人更加精细化的消费需求,是未来老年健康管理类公司的发展方向。

2. 智慧养老类:满足品质需求

在智慧养老类产品上,从最初“能用就行”到现在“用得舒心”,老年人群消费类型已从生存型向品质型转变。相应地,新兴的科技适老化企业也在供给端完成了产品的迭代升级。

GOGOTECH推出了一款技术先进的个性化智能轮椅ABBY,购买者可以选择自己喜爱的颜色、控制台所在位置、座位宽度、电池大小等;Braze Mobility进一步为使用轮椅的人制造了盲点传感器系统,大大提升了安全性和独立性。

图源:ABBY官网

STRAFFR 则创新研发出新一代智能健身阻力带。作为美国市场上最通用和便携式的训练设备之一,这款阻力带可提供专业的个人训练指导、实时纠正反馈和分析。

今年1月获得最新一轮投资的Lotus Labs更是创新地推出了居家空间管理“戒指”,戴上它后,可以通过点击这枚指环实现灯光的远程控制。因其前沿性和设计感,此产品在预售期就已受到了社交媒体的广泛关注。

图源:Lotus Labs官网

随着适老化改造的深入,智慧养老类企业应更关注产品的个性设计和品质提升,这样才能在这一赛道找到创新点和突破口。

PART 02

以人文关怀切入,

创建护理项目的更优模式

联合国《世界人口趋势报告》预测,到2050年,65岁以上的老年人口将超过15亿。

在当前人口老龄化带来的巨大人口压力下,世界范围内,社区居家养老、长期护理、医养结合相关领域加速崛,形成入局者增加、产业链细分的新局面。

在这样的形势下,未来的老年护理产业会朝着怎样的方向发展?

AgeClub发现,获得TechStars孵化投资的企业大都以人文关怀为切入点,更加关注银发群体的心理特征、生活方式、社会状态等方面,在此基础上成功发掘出了护理项目的更优模式。

1. 分类精细化护理

提供医疗保健服务的Rezilient Health至今已完成了8轮融资,其特色之处在于,对护理服务进行了细分。

图源:Rezilient Health官网

以家庭护理为例,Rezilient Health包含了年度健康检查、背痛、高血压、高胆固醇、甲状腺疾病、糖尿病筛查等护理项目。

我国的一项调研对传统式护理和精细化护理的效果进行了对比。相比于传统模式,精细化护理根据所患病症,对平均年龄为52岁的参与女性进行了分类,并针对不同的疾病种类提供不同的护理方法。

结果显示,精细化护理的护理质量和患者满意度都远高于传统模式。未来,相关企业可以结合不同的病症,创新具有针对性的精细化护理模式,为老年群体带来更好的体验和感受。

2. 孤独缓解、社区认同和个性展现

已经进入B轮,共完成3825万美元融资的Wider Circle公司,在提供护理服务时更加关注老年人的孤独问题与社区属性。

图源:Wider Circle官网

例如,在发现孤独现象普遍存在于老龄化人口后,Wider Circle开展了一项名为“连接生活(C-onnect for Life)”的干预项目。项目通过以同伴为基础的社区方法,对老年人群进行护理,以克服其孤独感。

如今,该计划已扩展至12个州的数百个社区,且为期六个月的研究表明,参与老人的孤独感显著降低,健康状况更加良好。

OndeCare则更加强调护理的个性化,无论是临时或术后专项护理,OndeCare都能及时根据老人的特殊需求为其制定个人专属的护理计划,配备心仪的护理人员,也因此收获了4.9的评级。来自俄亥俄州的Don就评价说:“护理非常可靠且贴心。”

图源:OndeCare官网

3. 加深医患之间的共情和连接

除了给予被护理对象人文关怀外,MemoryWell尝试从医患关系出发,建立二者之间更深的连接,最终能够让老年人收获更佳的护理体验。

具体而言,MemoryWell会将一名老年患者与公司的专业作家配对,进行一个小时的采访。采访内容会被编辑成一本“生活故事书”,医护团队可以据此对护理对象在生活和思想方面进行更深入的了解,以提供更优质的服务。

图源:MemoryWell官方网站

作为建立联系和同理心的驱动器,这本“生活故事书”可以成为改善患者体验的有力工具。当医护人员走进患者的生活后,才能真正为老年人制定个性化和适宜性的护理计划,从而增强他们之间的信任感。

凭借其创新的护理模式,MemoryWell荣获了由蓝十字蓝盾协会(BCBSA)颁发的2021年度“护理突破奖项(Healthcare Breakthrough Aw-ard)”。

PART 03

代际互动和社会参与:

带动新老年群体消费升级

长久以来,老年人都作为“特殊关照对象”而存在,行动不便、勤俭节约似乎成为了他们身上的标签。正是如此,传统意义上的老年消费往往被固化在健康管理和医疗护理领域,且所提供的服务较为基础。

但在这个变老速度越来越快的社会里,数以万亿计的“新老年”市场已经悄然形成。顾名思义,新老年融合了“新”与“老”的特征,他们兴趣广泛,渴望与年轻一代沟通,也愿意尝试新鲜事物。

同时,他们的消费能力也在不断提升。QuestMobile数据显示,2022年8月,银发人群线上消费能力1000元以上及中高消费意愿活跃用户规模分别为1.98亿、2.05亿,同比增长10.6%、10.2%。

图源:QuestMobile

面对新老年时,海外许多企业也抓住其自我主体性的特征,从代际交流、社会参与等方面入手,优化创新所提供的服务,实现了更多的商业突破。

例如,Candoo Tech就致力于教会老年人使用手机等智能设备,让他们的生活变得更加有趣,也能在社交媒体上与年轻人进行交流沟通。Keep Company从情感技能培养等方面出发,帮助父母与子女之间建立更深的连接,实现代际之间的理解和支持。(推荐阅读:融资总额达竞品16倍!这家企业如何在“教老人用手机”中发现新商机?

ConnectCareHero则与老年生活社区和医疗保健组织合作,专门为其中的老年群体策划举办各类活动,包括艺术、音乐、诗歌、烹饪等,这些丰富的实时课程可以让老年人保持社交参与,对抗社会孤立,从而促进健康老龄化。

图源:ConnectCareHero官网

随着对老年客户行为和心理的深入研究,代际互动和社会参与话题越发受到从业者的关注。

无论是席卷而来的老年“她经济”,还是入驻小红书的银发族,新老年群体的商业潜力都值得继续挖掘。(推荐阅读:10万亿“她经济”浪潮席来:从5大产业领域,10+创新案例,一窥女性养老新风口深度|小红书50+博主同比增长超100%,中老年穿搭/健身内容正在抢夺年轻流量!

PART 04

四类日常生活产品创新:

满足老年人更高的衣食住行需求

1945年,美国进入老龄化社会,截至2020年,美国65岁及以上的人口达到16.63%。更高的老年消费力让美国老年市场在近些年迎来了投融资热潮。

图源:亿欧智库

在银发经济崛起的时代,作为最基础和最普遍的老年日常生活领域,面临着很多机遇与挑战。

一方面,随着年龄的增长,老年人对衣食住行的要求也会发生改变,针对老年人的服装设计、食品制作、住房供应还有很大的增长空间;但与此同时,他们不再满足于千篇一律的商品和服务,在适用性、品质感和新颖性方面提出了更高的要求。

1. 无障碍服装创新

在服装方面,虽然传统而单一的“宽松舒适”审美取向正在被抛弃,年轻个性的审美选择日益被接纳,但对于具有身体障碍的老年人来说,由于健康受限,未必能够赶上服装界的最新潮流。

Authored的创始人Brenda Wilton就曾经历过与着装相关的痛苦,她所使用的矫正背部支架严重限制了其着装能力。对于她来说,日常穿衣充满着痛苦和压力。

因此,Wilton试图设计一类新的衣服,以替代笨重、不舒服的衣服,可供在家中或医院接受护理的老年人使用,以减少不方便的穿衣动作以及不舒适的着装体验。

图源:Authored官网

Authored精心制作的无障碍服装易于穿脱,且减少了关节处的缝合线,同时提高了可穿性和舒适度,促进了患有帕金森氏症、中风,以及伤害和残疾后遗症的老年人在服装方面的独立性和尊严感。

2. 老年健康食品再分支

丁香医生发布的《2022国民健康洞察报告》显示,人们转向更加主动追求健康的生活方式,并诉诸于饮食、烹饪等具体场景行为中。相关数据统计,2020年中国健康食品市场规模市场规模达8000亿元,预计2025年将突破11408亿元。

作为老年健康食品赛道的一个小分支,脑健康食物受到了Omega 3 Nutrition公司的关注。该公司通过生产富含Omega-3的零食,来帮助老年群体预防癌症,对抗炎症和衰老,最终实现用营养掌控自己的心理健康。

目前官网上畅销的零食包括蔓越莓和肉桂口味的格兰诺拉麦片棒,和便于外出携带的开袋即食麦片盒。

图源:Omega 3 Nutrition官网

3. “抱团养老”新趋势

前不久,英国首个老年女性共居社区新园(New Ground)刷爆了社交媒体,“抱团养老”也受到了广泛讨论和持续关注。

“抱团养老”的方式在一定程度上能解决空巢老人的心理问题,共居老人们还能分担生活费用,降低人均生活成本,因此成为很多退休老人的选择,许多初创企业也将发力点聚焦其上。

Upsidehom公司就赋能独立老龄化,为55 +人群提供个性化的住房解决方案。在Upsidehom的公寓里,来自各个地方的老年用户可以选择共同居住生活,一起参加公司所举行的绘画、观影、美食等活动,能够有效摆脱老年生活的孤独感以及减轻住房负担。

图源:Upsidehom官方网站

Upsidehom公司采取为老年人提供共居住所的方式,而Better Coliving自身并不为共居老人提供房屋,只是一个房屋信息共享平台。

中老年人群可以在Better Coliving的网站上发布所住的房屋信息和居住的习惯要求,来找到有共同爱好的同居者,一起分担费用,共同生活,在自己的家中实现“抱团养老”。

4. 行为能力细分,满足老年生活需求

活力老人和行动不便老人有着不同的生活需求。相关企业也应该针对不同行为能力的老人类型,提供相应的身体健康和出行方式解决方案。

(1)活力老人:健身锻炼平台

对于活力老人而言,健身是他们生活的重要组成部分。《健康中国行动(2019—2030年)》指出,到2030年,城乡居民经常参加体育锻炼的人数比例达到40%以上。且调查结果表明,有2/3的老年人会定期参与健身活动。

可以预见,作为健身队伍中的主力军,中老年群体未来经常参加体育锻炼的人数比例增加幅度会更大。因此,老年健身领域在近些年异军突起。

Vivo Senior Fitness,MyFitPod以及Wysefit,都是为老年人提供服务的健身平台。

这些平台有的采取小组训练的概念,有的划分上肢、下身、耐力和敏捷性训练类别,还有的采取线上线下教学结合的方式,在不同方面提升了运动的参与感和趣味性,以帮助老年客户实现其健身目标。

图源:Vivo官网

(2) 行动不便老人:“跑腿”服务

与活力老人不同,不便老人或因年龄过大,或因身体存在疾病,不能进行运动活动。对于他们来说,进行体育锻炼可能不但没有效果,反而还会让身体状况恶化。这种情况下,相关企业应当为其提供更为贴心的“跑腿”服务。

融资数额达1227万的Naborforce公司,就致力于为老年生活带去更多的方便和快乐。

图源:Naborforce官网

老年人只需要通过网络平台或电话安排,Naborforce就会在最短的时间内匹配好工作人员,为其提供所需要的各种“跑腿”服务,包括邮寄、取件、归还图书、送衣服到干洗店等等,使他们能够真正实现原地养老。

PART 05

更加关注理财的银发族,

催生金融产品新机遇

老年人一直是保险和理财的中坚用户,他们对此的需求也极为旺盛。腾讯应用宝发布的《老年用户移动互联网报告》显示,在老年用户下载占比超出平均比例的TOP100 APP中,金融股票证券类应用占42%。

因此,许多初创企业开始向金融领域突围。由于老年用户没有大额支出,一般不需要贷款,所以大多数从业者尝试的方向是投资产品及理财指导。

Savvly是一款为晚年财务安全而设计的养老投资产品,用户通过低至100美元/月的投资额,就可以收获远高于市场的回报。此外,新客户可以在前两年的任意时间内退出,不会因此支付违约金。

图源:Savvly官网

Penny Finance则是第一个为女性退休财务管理提供指导的平台。通过量身定制的理财计划、即时洞察和易于消化的理财教育,Penny可以为女性用户提供个性化的理财建议,帮助她们增加现金流,实现带着财富退休。目前,已有15000名女性活跃在Penny Finance平台。

图源:Penny Finance官网

随着中老年群体金融理财需求的逐渐释放,在未来的银发市场,养老金融或将迎来爆发。因此,提供退休理财方面多样化产品和服务,将是布局老年行业的又一重要方向。

结语

近些年,养老事业和养老产业均进入了发展的黄金时期,前景广阔。

全球顶尖孵化器TechStars争抢养老万亿蓝海市场,为老年企业提供专门的孵化项目,具有前瞻性和借鉴性意义。

在30+投融资事件中,TechStars的“触角”既涵盖了科技养老、金融理财和代际互动等新兴老年领域,又创新了护理项目、日常生活等传统养老产业,成功孵化出了Wider Circle、Naborforce等千万美元级大企业。

未来,企业围绕中老年人的痛点和需求,在老年科技/护理/社交/日常/金融等领域发力,洞察新机遇,创新旧赛道,才能成功占领高地。

-END-

本文来源公众号“ AgeClub ”,AgeClub经授权发布,本文内容仅代表作者本人观点,不代表AgeClub立场。

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