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独家 | 寒冬之下获得数千万A轮融资,专访乐退族创始人解密吸引资方三大优势!

文 |  AgeClub记者 何辰

本文首发于微信公众号“AgeClub”(ID:AgeClub)

AgeClub独家获悉:最近国内专注于老年文化娱乐的创业公司-乐退族成功获得知名投资机构长岭资本数千万A轮融资,本轮融资由AgeClub旗下投融团队担任独家财务顾问;

乐退族成立于2015年,2017年获得数百万天使投资,2018年获得禹闳资本千万级PreA轮融资,每次融资之后乐退族的发展都会上一个台阶,本次融资是在资本市场步入严寒之下完成尤为珍贵,对行业创业者来说冬天总会过去,练好内功迎接春暖花开!

                                                                                                                                            ——AgeClub内容团队
2020年第1季度,在资本寒冬与疫情的双重冲击之下,资本市场空前严峻。一方面为维系自身企业正常运转,多方LP收紧资金口,出资节奏放缓/停滞;
另一方面,募资必要的线下环节无法顺利开展,进程难以推动。更多机构选择观望等待,创投交易数量骤减70%。
在严峻的市场环境之下,AgeClub独家专访了乐退族创始人肖利军,肖总详细披露了乐退族持续吸引资方关注的三大优势。

 

|| 抢占“先机”,建立内容和流量体系

“能同时拥有清晰的线上和线下的内容及流量体系,这在老年企业里是少有的。而创始人肖利军也是年轻互联网创业者中少有的对中老年人群所思所想能够感同深受的人”,长岭资本管理合伙人蒋晓冬这样评价。
 
乐退族比较早在老年产业里布局源于创始人很早就开始跟老年群体打交道。十几年前,只有18岁的肖利军就开始教老年人电脑,凭借对老年群体的深刻理解,他一头扎进了“老人堆”。
 
在北京上学的四年时间,他组建了各种各样的老年公益组织,深度接触了数百位各种类型的老年人。
 
2014-2016年,中老年还处在“需要被教育”的阶段,他们“为自己而活”的心态和理念还正在萌芽孕育期。
 
微信刚流行,肖利军就发现,微信本身使用体验就非常适用于中老年:第一,微信可以语音,对不擅长手机打字的用户提供便利;第二,微信拥有丰富的生态,在“触网”方面具有便捷性。
 
正因此,他很早在公众号上注册“老年类”自媒体开始运营,以文章为载体,输出对老年人心理、行为的理解,打破认知偏差。
策划了比如:老后要与子女保持“一碗汤的距离”、“重阳不老节”、“六一老小孩的节日”等百万阅读量的文章。
 
口碑相传之下,逐渐形成两个粉丝百万级的大号,这为乐退族后面的产品嫁接、商业变现打下基础。
 
这一时期,乐退族抢得了微信公众号时代的流量和先机。
 
布局和版图随时间推移逐渐清晰、逐一落实。肖利军认为自己对老年人的了解是一种天分,“基本上创业以来每次决策,我认为适合老年人的产品,它就一定适合。”
 
之后,乐退族创建中老年网络大学,针对老年人需求研发的录播、直播课程;在线下举办的北京国际中老年时装周,在中老年群体中树立起时尚风向标;
将老年人的慢生活、旅居度假等时尚生活方相关内容沉淀在公众号上,形成越来越完善全面的内容体系。
 
而每一种内容体系都会带来稳固的流量体系。
 
比如乐退族分散在各地、通过当地老年KOL在当地影响力发起并建立起来的“分族”;还有在短视频平台上建立起来的中老年MCN内容矩阵。

 

从2019年开始,乐退族打造了其抖音中老年MCN机构矩阵,几个月内快速获得近400万粉丝,经常在抖音排行榜第一、上热门。
随着知名度和曝光度不断增加,他们逐渐成为天猫、京东等平台和购物节代言的“宠儿”。
每一个中老年艺人,既是内容的创造体系,又是流量的承载体系。乐退族在持续扶持中老年艺人,组建更强大的内容、流量矩阵。

|| 以变应万变,持续拥抱创新

时代在不断变化,承载的方式或者工具也在不断的变化,但不变的是内容的创造能力。
从价值观上来讲,乐退族在做的是“中老年时尚生活方式的定义者”,帮助他们重获人生的自信,“做最懂老年人的内容创造者”。
肖利军认为,无论身处哪个时代,在每一个新的流量、红利来之前,乐退族都愿意去拥抱变化,无论是文字、音频、直播、短视频。“这也是资方对我们的信心和认可来源。”
拿抖音来举例。抖音并不是任何一个老年行业公司都能玩的,这其中很多主播或MCN机构是跨界而来,原本并非老年行业的创业者。但恰恰是这一个个的“小单元”,一场老年网红的带货直播就能产生好几百万营收。
肖利军说;“这一路走来,看多了微博、公众号、小程序等产品的跌宕起伏,今天的优势可能变成明天的掣肘和劣势,辛苦累积的千万粉丝,可能在你没明白、没缓过劲的情况下就已没什么价值了”
这两年来,大家都在往抖音、快手等短视频、直播方向转。肖利军认为,作为一个老年内容的创业者,假如没有前瞻意识,还把思维停留在公众号阶段,觉得自己很牛、粉丝很多,沉浸在自己的幻想中;
老年群体的需求瞬息万变,“门槛”、“年龄界限”越来越模糊。但肖利军始终觉得,老年人最核心的驱动力是不断地“为自己而活”。
所以他构建了一个“同盟者”的角色,国内很多公办民办老年大学、地方老年俱乐部在持续加入乐退族,帮助他们在当地生根发芽。
“引导他们重获幸福的晚年生活,这样的流量也更加稳固、更易沉淀。”

|| 老年行业的底线是正能量

最近几年,加入老年产业的创业者越来越多,互联网大公司对老年用户也越来越重视。
“百家争鸣、百花齐放的状态很好,越竞争、越欣慰,这说明行业在向好发展。”肖利军说,中老年的需求五花八门,同时也在快速变化,没有任何一家公司能满足他们的所有需求。
肖利军认为:在竞争中,要不断明确自己服务的核心需求,从而构建核心优势。而无论什么产品、内容或服务,在有“灵魂”的前提下,真诚与用户交流、做有益于这个人群的事情,最后他们都会感知到,并给予丰厚回馈。
最初正是对中老年生活态度的乐活表达,让乐退族第一条在快手上线的内容就引发巨大关注。
而此次疫情期间,乐退族也把“安抚中老年人焦躁且忧虑的情绪”当做首要任务。
乐退族已签约的中老年模特走秀、服饰穿搭、时尚美妆、声乐舞蹈、朗诵阅读等知名KOL推出系列公益直播课,截至目前超220万人在线观看和互动,一定程度上减缓中老年人宅家禁闭的焦虑。
已经融资三轮,肖利军认为,乐退族依然处在初创阶段,“对行业、对用户、对未知,一直抱有敬畏之心”。

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